教您如何做好“牧羊人”

有这样一个故事：牧羊人牵着羊从闹市走过，路人说：“牧羊人，羊跟着你是因为你用绳子牵着它，如果你把绳子解开，羊肯定跑了。”听罢，牧羊人把绳子开，奇怪的是羊依然不紧不慢的跟在牧羊人身后。这时，牧羊人说道：“它之所以没跑，是因为我每天供给它草料，给它吃的、喝的，即使没有绳子，它依然会跟着我。” 今天，信息通过不同层级、不同角度以及是不同的情形向目标消费群体“侵袭”！信息的泛滥使产品品牌的传播、广告宣传组合的策略以及品牌树立与品牌忠诚等问题，成为企业必须面对的重要问题。当一个战略在最初被确定下来之后，重要的就不是战略本身了，而是实现战略的手段和方法。很多时候，我们并不缺少战略，也不缺少发现战略的眼光，而是缺少实现战略的方法。如同牧羊人与羊，如果牧羊人的战略是“让羊忠实的跟着自己走”，那么实现这个战略的方法是什么？是“抓绳子”还是“喂草料”？ 在销售爆炸的时代，其本质要看什么、方法要用什么？我始终隐约觉得：我们对销售的观念，以及销售的所有职业人员，与市场打交道途径和方法是不理想的。这种差别体现在“更多的抓了绳子”，也就忽略隐藏在“绳子”下更重要的“草料”。 　  羊跟着牧羊人，本质并非是因为绳子，而是因为草料。当然了，我们也可以视其为“绳子惯性”，即：羊在绳子的牵引下，形成了习惯。所以，绳子去掉之后，羊仍然认为绳子在起作用，于是习惯的跟着牧羊人走。不过，这种可能性在牧羊人来看是不成立的。因为，使羊可以习惯性的跟在牧羊人后面的关键因素是“草料”，绳子只是个客观的影响因素，而非主观的决定因素。所以，在去掉绳子之后，牧羊人仍然可以很自信的知道羊会跟着自己。
     
  北京博思嘉业在2010年7月为企业销售人员设计并再次推出了《销售实战西点训练营》课程，本课程将于7月23-24日在北京开班,教您如何做好“牧羊人”，敬请期待和参加。       
   
    一：《销售实战西点训练营》 2010年7月23-24日
      1、《智夺订单—大客户销售深度实战》 2010年7月23日
      2、《一线销售经理管理实战》 2010年7月24月

    二：《管理精英训练营》 2010年7月9、10、17-18日
      1、《从心开始的高效管理沟通》  2010年7月9日
      2、《从专业/技术人才走向管理》 2010年7月10日
      3、《行政工作统筹管理实操班》  2010年7月17-18日

  需要课程详细资料的朋友请联系: MSN:bsjy011@msn.cn QQ:406391921 咨询电话：010-62126788

----------------------------------------------------------------------------------------------------------